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日期:2010-01-19 分类:b2b行业研究 文字: [ ]

事缘于上半年业内红极一时的“汪洋三顾茅庐请马云”事件。

  2008年2月20日,广东省委书记汪洋带领广东省党政代表团专门来到设在杭州的阿里巴巴总部大楼。汪洋指着马云,当着在场的浙江官员的面笑称:“这是浙江的一个宝。”同年3月份全国“两会”期间,汪洋约见马云,并亲自送至电梯口。汪洋自己在人大广东团的审议报告会上说“我想请他来广东发展电子商务……”。

  无独有偶,早在2008年1月27日,上海市委书记俞正声就已经提出了“上海为什么没出马云?”的问题。阿里巴巴曾经一度在上海创业,但由于某些原因,阿里巴巴最终被马云带回了杭州。俞书记感叹道:“我为失去这样一个由小企业发展而成的巨型企业感到相当遗憾”。

  遗憾不是没有原因的。阿里巴巴从1998年创办至今,以迅雷不及掩耳之势,跃升目前全球最大的网上贸易市场。这样一个异军突起的阿里巴巴,既不属于前沿阵地广东,也没留在东方明珠上海,却在小家碧玉的江南杭州偏安一隅。为什么不是上海,也不是广州,偏偏是杭州,这并非领导人的责任,而是一个城市的发展格局和区位优势在发挥着举足轻重的影响力。城市的区域特征打造出具有强烈城市烙印的网络阵营,互联网产业神话的背后,是一个城市发展脉络的缩影。

  一方水土,养育了一方产业。虽然互联网产业倡导的是打破地域的界限,沟通无阻,但互联网公司作为一个实体,首先具有的就是地理区域上的意义。从区域的角度纵观目前国内的互联网市场,一个“北文、南武、中商”的三足鼎立格局已经逐渐成型。

  “北文”:知识密集 技术领先

          以北京为中心    关键词:大型资讯类门户矩阵

  国家首都,全国的政治、文化、外交中心,国内国际交往中心之一。天子脚下,皇城墙根,一砖一瓦都是历史积淀, 胡同巷陌也能指点江山。一块虎踞龙盘的高地,最前沿的资讯文化,最敏锐的时代触角,最高精尖的科技力量,最有力的国家扶持,最宏大的气魄……

  对于北京这座城市,可以用很多个“最”来形容。然而这些“最”,同样可以用来形容张朝阳和他的搜狐。

  最文化:中国互联网文化运动的先驱,中国综合门户网站的创始者,中国互联网主流人群获取资讯最大网络平台。

  最时代:中国互联网第一品牌,中国搜索引擎的鼻祖,拥有最先进技术的搜索引擎-搜狗。

  最科技:以国家扶植的中国第一个国家级高新技术产业开发区、有“中国硅谷”之称的中关村科技园区为产业基地。

  最气魄:搜狐门户矩阵是中文世界最大的网络资产,超过1亿的注册用户,每日2.5亿的页面下载量,涉足行业广泛,是中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司,是中文世界最强劲的互联网品牌。

  北京的“最”成就了搜狐的“最”,试问没有先进的文化思想氛围,没有中关村的科技支柱,没有第三产业规模居中国大陆第一的地域优势,没有北京这个与世界对望的舞台,搜狐的大手笔该向哪里挥洒。很直接的一点,张朝阳毕业于北京清华大学,张朝阳本人承认自己沉默的性格中那个新锐、前卫、时尚的部分,最初就是来自于这所国内一流学府。

  相似的例子,甚至还有搜狐的竞争对手、中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌“新浪”。

  “南武”:时尚门户 自由活跃

  以珠三角为中心。关键词:在线游戏业

  “武”是好动,“武”是活络,“武”是自由自在,“武”是弄潮冲浪,这样的IT业,属于改革开放的广东。

  珠三角的互联网产业,不得不提丁磊和他的网易,第一个成功运营自主研发国产网络游戏并取得白金地位,“武”的精神首先体现在了网易的主要业务——在线游戏业务。

  2001年12月,网易率先推出了首款自主研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游 Online》, 2002年8月,在原作的基础上开发了《大话西游 Online II 》,成为国内第一个成功运营的国产网络游戏。2003年11月,推出大型Q版网络游戏《梦幻西游Online》。两款游戏的同时在线人数目前已近两百万。梦幻西游已达全国最高在线人数208万。2006年5月31日,网易自主研发的3D游戏《大唐豪侠》正式公测,便创下公测同时在线人数17万的纪录;2007年第一季度,全3D游戏《天下贰》出击国内网游市场;《大话西游Online II》的升级版《大话西游3》已于2007年5月20日进入内测阶段,其他新游戏楚游产品也将陆续推上运营日程。目前,网易多款网络游戏多次获得“玩家最喜爱网络游戏奖”和“最佳原创国产网络游戏奖”等行业评选奖项,深受玩家和行业人士好评。目前,网易游戏已占据国内网游市场最大份额,成为国内自主研发和自主运营能力最强的网络游戏厂商。

  丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。由此可见,网络游戏在丁磊的战略规划中占据着极其重要的地位。从年龄构成和职业方面看,网易的用户更多集中于年龄在18-34岁之间的年轻人群。目前,网易是中国大学生心目中“第一网络门户品牌”,对新富阶层的影响力居于第二位。当这些大学生成为未来消费市场的主力军,甚至成为新富阶层时,网易对他们的影响力之高则不言而喻事实证明,尽管网络游戏市场竞争激烈,网易的投入还是获得了很好的回报。现在,丁磊甚至被戏谑为赚钱能力比张朝阳强。

  虽然网络的第一功能首先是娱乐,但在线游戏作为最纯粹的娱乐,需要的是一个物质文明丰富、自由开化的阵地。丁磊选择了在广东起步。后来,有朋友问他为什么去广州,不去北京和上海?他讲了一个笑话:广州人和上海人,其实就是南方人和北方人的比较,如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱,然后去做生意,那上海人会用50块钱作家用,另外50块钱去开公司;而广东人会再向同学借100块钱去开公司。

  从1978年改革开放和1979年设立经济特区以来,广东的地缘优势和观念优势就非常明显。用丁磊自己的话说,“广州当时就有些年轻人很积极地办公司创业,这给我的启发很深。”“非常重要的一点就是把公司开在广州,离香港近,风险投资银行主动找我们。”

  相似的例子,还有总部位于深圳的国内时尚娱乐第一门户网站“腾讯”。

  “中商”:B2B王国 生意人天堂

  以苏杭为中心。关键词:B2B行业网站

  “上有天堂,下有苏杭”。现在的苏杭,不仅仅是旅游者和居住者的天堂,更是生意人的天堂。义乌小商品市场红红火火,温州中小型企业全国闻名;杭州有“天堂硅谷”,苏州有中国第一个SaaS软件孵化器;民营中小型企业的经济模式与IT产业的结合,顺理成章产生了世界领先的在线电子商务平台——B2B行业网站。

  这就无怪乎阿里巴巴为何会花落杭州了。

  在距离上海两小时车程的阿里巴巴杭州总部,马云用流利的英语谈起了他是如何赢得西方投资者以及雅虎的心的。他说:“很多人不了解阿里巴巴。在美国,B2B公司因为他们太将注意力放在大公司身上而死亡了。我们的注意力是在中小公司身上。我们在帮助他们赚钱。”

  关键词就是,我帮助中小公司赚钱。 这就是马云和他的B2B网站阿里巴巴打出的口号。我可以帮你赚钱,让你用纯商业的手段获得客户。你心动吗?我赚你的钱,是从你多赚的钱里边分出来的,你肯定愿意,而且你不用给我回扣!换句话说,就是做生意赌一下,看看是否可以赚到钱,代价也很小。放弃了大型企业云集、创业成本较高的广州和上海,立足于江浙一带扶植中小企业成长,阿里巴巴成功了。

  B2B本身是洋务,我们需要洋务运动,更需要中国特色的洋务运动。马云是一杆中国特色洋务运动的旗帜。洋为中用,古为今用,活学活用。吸取了美国B2B公司的教训,盯准了中小企业这块大蛋糕,从浙江一地,农村包围城市,走向了全国,走向了世界。

  B2B模式在江浙的成功,带动了本地区一系列相关互联网产业的崛起,其中苏州的同程网表现最为突出。以“当阿里巴巴遇上旅游”为噱头,早在携程一统国内在线旅游业天下的2002年,吴志祥就以取道于阿里巴巴的B2B模式创立同程网,在旅游界杀出一条血路,短短6年的时间,同程已经发展成为国内最大的旅游电子商务平台。而这样一个成熟并拥有业内全国最大市场份额的旅游网络公司,选择落户在苏州——一个既非首府又非直辖市、含蓄内敛的城市——区域优势的体现在中国第一个SaaS软件孵化器在苏州的落户。

  SaaS代表的是一种新理念:软件即服务。SaaS模式从”以产品为中心”转换到”以客户为中心”的商业模式中来,通过技术变革和低廉的价格服务于大量客户。在过去的两年中,金算盘、金蝶、用友等传统管理软件厂商纷纷进入SaaS领域,有业内人士称,2008年为SaaS年。2006年6月,微软和苏州软件园宣布启动中国第一个SaaS软件孵化器,这也是微软与国家发改委在2005年11月联合启动的“潜力发展计划”的一部分。微软—苏州软件园SaaS孵化器致力于推动SaaS软件产业在中国的发展。它将为企业提供良好的运营环境和条件,帮助企业把发明和成果尽快形成SaaS软件进入市场。

  借着这股SaaS的春风,同程的主打产品“六合一”旅行社管理软件被注入了新的活力,投放市场成效显著。为此,同程在上周举办了“六合一”软件培训会,全国各地的旅行社经理人纷至沓来,盛况空前,这就足以证明了SaaS的魅力。

  立足苏州,放眼全国,苏州为同程找到了可持续发展的最大动力。

  一个能够催生商业风云人物的城市,应当具有的最本质的基因是,能够尊重、支持一切勤劳致富、敢于创造的普通人——这也是城市创业环境的重要组成。在一个现代民主社会,在一个追求幸福成为人们的法定权利的社会,若要大力推进创新,必须把资源和机会洒向每个渴望追求幸福、改变现状的普通人,尊重和发掘普通人身上蕴藏着的巨大的草根智慧和能量。一个城市只要做到了这一点,自然会有适应其区域特征的产业出现、发展、壮大,并反哺城市。相信这样,“汪洋们”和“俞正声们”才能真正不再为没留住谁而遗憾。(特约评论员:宝丁)


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